Успеть до боя курантов. Какие кафе и рестораны откроются в Перми до конца года
В конце года посещаемость и средний чек растут - заведения зарабатывают больше, чем в обычные месяцы.
16 сентября 2016 | 11:59
Опоздать можно только один раз. Предприниматель рассказал о работе с инвесторами из США
Олег Кивокурцев сформулировал 10 особенностей ведения бизнеса, которые должен знать каждый предприниматель, желающий работать на рынке США.
Олег Кивокурцев – 25-летний пермский предприниматель, основатель компании по производству роботов Promobot. Получил широкую известность, попав в ТОП-30 молодых предпринимателей Европы по версии Forbes.
1. Американцы очень консервативные люди. Они не делают эмоциональных покупок. Прежде чем что-то предложить, надо найти у них боль. Только после очевидной пользы они примут решение о сотрудничестве. Их болью может быть скука.
2. Самая успешная модель сотрудничества с ними - залезть под кожу корпорации. Например, разрешить ставить пиратские виндоусы обычным пользователям или продлевать фримиумы касперского для обычных пользователей, что, в свою очередь, повлечёт установку на работе.
3. Опоздать можно только один раз. Исключение, если ты под кожей у корпорации.
4. Прежде, чем запустить продукт, узнай, что такое кастомер девелопмент. Галлюцинации, что твой продукт кому-то нужен, не превратятся в реальность, как эффектно не презентуй. Кастомер девелопмент - вперёд остальных дел.
5. Забудь про кэш, если работаешь b2b. Только безнал.
6. Заводи контакты везде, в том числе, в ближайшем окружении клиента. Здесь все аккуратно относятся к рекомендации. Если тебя порекомендовали - это +20 к успеху.
7. Будь готов, что будут торговаться. Очень грамотно обосновывать, почему. Без эмоций, только логично. Готовь ответ, почему нельзя скинуть прайс.
8. Не приходи к инвестору без финансовой модели. Первое, что открывают, - это финансовую модель. Если её нет, даже "привет" тебе не скажут.
9. Агрессивный напор хуже, чем грамотное обоснование. Второе без первого к успеху привести может, первое без второго - нет.
10. Подготовь промоматериалы следующих видов:
Олег Кивокурцев – 25-летний пермский предприниматель, основатель компании по производству роботов Promobot. Получил широкую известность, попав в ТОП-30 молодых предпринимателей Европы по версии Forbes.
1. Американцы очень консервативные люди. Они не делают эмоциональных покупок. Прежде чем что-то предложить, надо найти у них боль. Только после очевидной пользы они примут решение о сотрудничестве. Их болью может быть скука.
2. Самая успешная модель сотрудничества с ними - залезть под кожу корпорации. Например, разрешить ставить пиратские виндоусы обычным пользователям или продлевать фримиумы касперского для обычных пользователей, что, в свою очередь, повлечёт установку на работе.
3. Опоздать можно только один раз. Исключение, если ты под кожей у корпорации.
4. Прежде, чем запустить продукт, узнай, что такое кастомер девелопмент. Галлюцинации, что твой продукт кому-то нужен, не превратятся в реальность, как эффектно не презентуй. Кастомер девелопмент - вперёд остальных дел.
5. Забудь про кэш, если работаешь b2b. Только безнал.
6. Заводи контакты везде, в том числе, в ближайшем окружении клиента. Здесь все аккуратно относятся к рекомендации. Если тебя порекомендовали - это +20 к успеху.
7. Будь готов, что будут торговаться. Очень грамотно обосновывать, почему. Без эмоций, только логично. Готовь ответ, почему нельзя скинуть прайс.
8. Не приходи к инвестору без финансовой модели. Первое, что открывают, - это финансовую модель. Если её нет, даже "привет" тебе не скажут.
9. Агрессивный напор хуже, чем грамотное обоснование. Второе без первого к успеху привести может, первое без второго - нет.
10. Подготовь промоматериалы следующих видов:
а) визитка
б) презентейшен бук (обязательно со страницей нас рекомендуют)
в) видео покажи на девайсе и перешли на почту (если видео есть).
Если все это есть, на встречу можно прийти в шортах.
Casual Friday – авторские колонки на свободные темы по пятницам в ТЕКСТе. Если Вы хотите написать для нас колонку – свяжитесь с редакцией.
анализ ситуации
«Щелкунчик» в кино не вызывал ажиотажа у пермского зрителя
читать далее
Какие старинные пустующие здания в Перми преобразятся и будут вновь принимать посетителей
Через несколько лет мы можем увидеть в Перми новый ЗАГС, фудмолл и гостиницу. Рассказываем, какие исторические здания преобразятся.
4519
«Я живу сразу несколько жизней»
Известный пермский травматолог-ортопед Николай Белокрылов – об истинном профессионализме врача, спортивном упорстве и маленьких пациентах.
46618
«Вишневый сад» по-пермски
Рассказываем, как век назад в Перми началось строительство дач-теремков и почему они безвозвратно исчезли.
70110
В советское время для озеленения Компроса использовали пальмы
Необычные для местного климата растения можно было встретить на Комсомольской площади и около кинотеатра «Кристалл». Рассказываем, как был организован этот проект.
145350
.
анализ ситуации
Пермские рестораны планируют привлекать мигрантов на должности официантов и поваров
«Мы идем к тому, что наши команды на две трети будут состоять из мигрантов. У нас нет другого выхода», - говорят рестораторы.
4201
В эфире Пермь
Как в Перми хотели выпустить первые российские сотовые телефоны и что из этого вышло.
91463